Higinio Iglesias fala sobre Marline na “Análise aprofundada da mediação” de Notícias de Seguros.
Actualmente, a oferta de multi-preços para corretores no mercado espanhol encontra-se num estado de rearranjo e transição. Uma evolução está sendo experimentada de uma oferta muito mercado concentrado em um operador dominante para um oferta mais plural e diversificada. A diversidade na oferta de multitarifas é essencial para garantir a concorrência necessária no mercado. É bom para os corretores, para as seguradoras e também para as próprias empresas de tecnologia.
Na ebroker fizemos um grande investimento nos últimos dois anos, porque queremos que o nosso multitarifário Merlín seja um player relevante numa oferta plural.
Os multiavaliadores fornecer eficiência como ferramentas de prospecção que apoiar o trabalho profissional do corredor. Na esfera comercial, um corretor não deve perda de tempo explorando a cobertura de produtos e calculando preços em portais site das seguradoras, isso é um prática ultrapassada e ineficiente, são tarefas que Eles não agregam valor ao cliente e pode ser realizado através do automações oferecido por multitackers.
O corredor deve dedicar o tempo e a competência profissional para aplicar o seu conhecimento com as informações obtidas no resultado do prospecção o que é feito através de um multitador, analisando isso e interpretando isso de acordo com teu julgamento profissional para realizar o missão de recomendar o seguro mais adequado aos interesses do cliente. Isso agrega valor e isso fará com que você distinguir de outros sistemas marketing oferecido al Consumidor de caminho direto ou através de Internet através de outros canais de distribuição.
Uma multitarifária de nova geração deve se concentrar em oferecer ao corredor um instrumento de prospecção de mercado. Não é uma ferramenta focada em vendas online. Em ebroker nós concebemos Marline como uma ferramenta que não apenas analisa e compara preçosTambém rever muito exaustivamente garantias e limites de cobertura dos diferentes tipos de seguros de uma forma confiável. O Análise de produto que oferecemos não são feitos por cientistas da computação, Eles são feitos por profissionais experientes na atividade de seguros e mediação.
Atualmente estamos incorporando Processos de análise baseados em IA (Inteligência Artificial) para realizar prospecções que, além de fornecer capacidades, também oferecemos através do nosso Corretor eletrônico de ERP un apoio essencial al corredor e sua organização uma para aconselhamento profissional cada vez melhor e mais eficiente.
De acordo com uma pesquisa recente da Prima Seguros, apenas 47,3% dos motoristas sabem exatamente os detalhes de sua apólice de automóveis. E, portanto, não estou de acordo com quem pensa que em algumas apólices de seguros como as de casa o carros (uso intensivo em multitarifários) não há espaço para adicionar valor em sua mediação. Isso é uma opinião interessada. O corredor pode valorizar seu papel assessor na contratação desses seguros, mas é necessário fornecer um análise muito compreensivo através de um prospecção rápida e confiável através processos automatizados eles trazem eficiência de marketing. Trabalhamos para que Merlín ofereça esta capacidade aos corredores todos os dias.
A informação que Marline coleta consequência de processo de prospecção, tanto ao nível Preços como de garantias e limites de cobertura, nós o estruturamos seguindo boas práticas do visão um corredor para dar a ele e o mesmo decidido o que fornece informativamente ao cliente e quais informações retém e transforma em aconselhamento como parte de seu análise objetiva.
Quando fornecemos informação analítica ao corredor, procuramos ‘colocar-nos no seu lugar’ para que o seu tratamento e utilização estejam de acordo com a sua prática profissional e o processo seja eficiente.
Tem-se falado muito ultimamente sobre a possibilidade de corretores desenvolvem suas próprias ferramentas de preços múltiplos, e sobre este assunto Eu tenho uma opinião muito clara. Uma opinião baseado na experiência de uma decisão tomada a este respeito Anos 24 por um grupo de corredores e tudo viveu daquele momento até o presente.
Durante anos houve uma dinâmica no mundo dos negócios orientado a considerar que a melhor forma de equipe-se com capacidades tecnológicas, que pela atividade que necessitam, é através fornecedores especializados em suas diferentes áreas. Não há necessidade de dar muitos exemplos de como a indústria tecnológica se desenvolveu nos últimos anos em torno de conceitos como nuvem, SaaS (Software as a Service), segurança cibernética, etc.
Exceto necessidades ou circunstâncias muito específicas ou único, as empresas hoje implementam, seja por uma nova necessidade ou por migração de desenvolvimentos, soluções próprias software padrão baseado produtos de mercado quem serve necessidades setoriais, soluções desenvolvidas, mantidas e inovadas pela empresas especializadas, como acontece no setor de seguros.
Sobre este assunto, mais do que respostas, gostaria de deixar sobre a mesa algumas questões para reflexão:
Quando falamos sobre um próprio mutarificadorVocêo que queremos dizer?, ao software desenvolvido pela equipe de TI da corretora?, ou à contratação de uma empresa independente de TI para um produto proprietário?; e os recursos para manter esse software e inove?, e o custo do infra-estrutura necessário para seu uso e elevada disponibilidade?, e a sustentabilidade do projeto? E as medidas de segurança frente a riscos cibernéticos…Tudo isso, como vai?
Qual o objetivo ou motivação que justifica uma decisão deste tipo, que também vai diretamente contra a tendência atual da prática empresarial? Preço, funcionalidades, serviços, qualidade, falta de oferta no mercado?
Actualmente Não consigo encontrar nenhuma razão que justifique essa decisão.. Eu considero isso um erro estratégico com um alto risco de perda de investimento, tempo e com um alto probabilidade de finalmente ter que recorrer a uma solução de mercado. O tempo dirá se estou certo ou não.
En ebroker trabalhamos para incluir Marline el número máximo de seguradoras e produtos possíveis, sempre dando prioridad para Seguradoras com um compromisso decidido com o canal do corretor, e dentro destes aqueles com maior presença na sua atividade diária. Em relação aos produtos, damos preferência aos produtos de mais frequência de uso e também aqueles que consideramos emergentes respeito ao novas oportunidades e dinâmicas De mercado para corredores.
A Merlín opera atualmente com 29 seguradoras e 65 produtos:
17 em companhias de seguros Carros 1º categoria, , 12 en Carros 3º categoria, 12 en Utensílios domésticos, 5 en Comunidades (2 projetados), 8 en Risco de vida (2 projetados), 4 en Mortes, 7 en outros.
Mantemos um diálogo frequente e fluido com a principais seguradoras do mercado e estamos sempre em disposição e aberto a enfrentar projetos para incorporar novos produtos. Também temos boa disposição para estabelecer Acordos de cooperação com novas seguradoras.
Merlin é um avaliador múltiplo que Não há custo para usuários do ebroker. É uma ferramenta independente, integrado ao ebroker e sem custo adicional. Os corredores também eles podem ter Merlin mesmo que não são usuários de corretor eletrônico. Nesses casos o custar da licença é personalizado às características específicas de cada corretora e seu contexto de negócio.
En ebroker nós fizemos um ótimo investimento nos últimos dois anos porque queremos que o nosso Merlin multi-tarifário seja um player relevante nesse oferta plural, uma oferta plural essencial para garantia o necessário Competição de Mercado en benefício de corretores e seguradoras.
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